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記得小時候，我和小伙伴們最喜歡看的電視劇就是《西游記》，尤其是里面的孫悟空。他的種種神通都是我們童年爭相模仿的對象，記得老師上課問我們偶像是誰的時候，我便脫口而出——孫悟空。
如今我們沒有了兒時的那份天真，卻增加了一份責(zé)任在肩頭。
在營銷中心這一年多的時間里，我看到了師傅們面對種種銷售困境所表現(xiàn)出來的臨危不亂，千方百計克服困難、走出困境后的絕處逢生。在過去的2020年，我們承受住了新冠疫情去而復(fù)返對銷售市場的層層打擊，歷經(jīng)了產(chǎn)品價格由低到高再急轉(zhuǎn)直下的艱難考驗，走出了內(nèi)蒙陜西等區(qū)域同行業(yè)廠家低價液堿對山西市場不斷沖擊的重重困境。
如今回想起這過去的樁樁件件，都離不開業(yè)務(wù)員們在市場上奔走勞碌的付出，更離不開公司領(lǐng)導(dǎo)對市場動態(tài)的敏銳觀察和科學(xué)決策。面對營銷困境，我們一次次打破原有模式，在變局中求生存，在挑戰(zhàn)中扭乾坤。而這種隨機應(yīng)變的營銷更讓我想到了兒時最為憧憬的“七十二變”這一本領(lǐng)。
面對眼下PVC市場供強需弱的銷售局面，我們搖身一變成了話務(wù)員。每天想方設(shè)法了解各市場區(qū)域的需求及價格情況，最后綜合比較得出最優(yōu)銷售訂單，“以量定價，以價控量”，力求每日產(chǎn)品銷售的利潤最 大 化。
·面對液堿市場份額的萎縮，我們又變成了偵查員。到下游鋁廠探查空余液位，協(xié)調(diào)卸貨情況，在細(xì)微處尋求銷售訂單，確保公司產(chǎn)品能夠順利出貨，奪回市場份額。
近期受疫情影響，汽運和鐵路車皮接連受到影響，產(chǎn)品發(fā)運遇到了前 所 未 有的難題。這次我們又成了防疫戰(zhàn)士，每日奔波在運輸車輛的各個防疫戰(zhàn)線。從進(jìn)廠裝車開始，全程跟蹤外來車輛，過磅換票的各個流程都由業(yè)務(wù)員去完成，盡可能減少公司工作人員與外來司機接觸，把防疫工作落實到銷售環(huán)節(jié)的各個角落。
前段時間廠區(qū)內(nèi)托盤不夠用了，業(yè)務(wù)員便全體上陣扮演起裝卸工。除了每天的正常業(yè)務(wù)聯(lián)系外，其余時間全部在庫房參與裝卸工作，無論是裝車還是貨物碼垛，都能看見業(yè)務(wù)員揮灑汗水的身影。
漸漸地，忙碌已經(jīng)成為了我們的工作常態(tài)，面對各式各樣的突發(fā)的挑戰(zhàn)變得更加游刃有余，思維隨著修煉“七十二變”而越來越活躍，綜合業(yè)務(wù)水平也在各種改變中得到了顯著提升。
雖然孫悟空的七十二變可以上天入地?zé)o所不能，但唯 一不變的便是他的那顆心，而我們不變的，就是肩頭的那份責(zé)任。
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